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抖音電商發掘制造類商家品牌優勢 攜手萬事利、FINITY匠心質造好品質

時間:2022年06月08日來源:作者:

一件好絲綢,從繅絲、織造到成衣,會歷經多少個生產關卡?

 

世界范圍內大部分絲綢源頭制造商均集中在國內,然而隨著制造企業的商家對外拓銷路難度加大,制造業企業面臨增長難的困境。同時,隨著消費者購物習慣的轉變,抓住消費者需求進行轉型,將可視、可感的信息直面傳遞給消費者,讓消費者直接感受到絲綢產品的品質,成為現階段制造類商家經營的關鍵。


中國好絲綢溯源之旅


真實場景凸顯匠心質造


如何讓制造企業直面消費者,讓消費者能看能買源頭好貨,已經是許多制造企業的迫切需求。5月22日至29日,抖音電商服飾行業「王牌工廠」攜手國內龍頭真絲集團開啟了“匠心質造之江南絲活動”,活動以“從源頭看到中國質造”為主題,深入中國蠶絲之鄉,聯動優質絲綢制造類商家直面消費者、非遺博物館館長合作講述中國絲綢千年的技藝,上線一系列溯源玩法,構建立體化的溯源傳播場景,引導用戶了解源頭好物,從而對消費決策進行影響,讓消費者更好的了解真絲,也通過直觀畫面而更加信任品牌,減少購買顧慮,達成品宣和銷量協同爆發提供新可能。此次活動不僅有效助推絲綢品類聲量出圈,還成功促進了絲綢品類商家和達人的銷售轉化,參與活動的垂類賽道商家銷售爆發超2倍。

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“匠心質造之江南絲”活動  開啟絲綢溯源之旅

絲綢被譽為“軟黃金”,因其透氣性、環保、親膚等優良屬性,逐漸成為人們夏季親膚涼爽的首選材質之一。但由于絲綢制品的客單價較高,用戶對分辨絲綢品質的方法了解甚少,且以化纖冒充桑蠶絲、產品質量不達標等市場亂象頻發,導致不少消費者對購買絲綢制品存在遲疑。

 

此次抖音電商「王牌工廠」“匠心質造之江南絲”活動,開啟了一場云逛中國好絲綢的溯源之旅。隨著商家直播間短視頻,消費者沉浸式體驗從養蠶、繅絲、捻線、織造、印染,到成衣的過程,360°全鏈路感受中國匠心質造的魅力,領略千年的傳統絲綢工藝。從源頭打消用戶的下單顧慮,讓更多消費者深度了解優質絲綢特性、看見屬于中國的匠心絲綢。

 

活動期間,多個絲綢制造企業開啟了溯源直播專場。凱喜雅溯源第一站小云龍桑蠶基地,萬事利360度展示工廠實力,Finity從繅絲、設計到成衣全方位展示工藝流程,共同以匠心打造制造類商家的好品質,為消費者帶來身臨其境的“入廠參觀”體驗。與此同時,冬姐精選、星線好物嚴選等多位達人也開啟了王牌工廠真絲專場直播帶貨,宣傳匠心質造好物,同時聯合數十家國內一線品牌供貨商及百年企業,活動期間商家店鋪總成交累計突破千萬,其中五個商家專場期間成交突破百萬,幫助幫助華鼎集團、凱喜雅、萬事利實現達人帶貨突破。

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真絲制造萬事利在溯源過程中通過短視頻和直播間分享了絲綢行業從0到1的全過程。在活動伊始,萬事利絲綢就帶領大家走出城市,走進浙江省綠肺——衢州山區,在開化縣集約式桑蠶基地的萬畝桑田中向觀眾展示了新蠶種、新桑種的養殖和功效,向大家詳細講解了高等級6A級桑蠶絲的特性及辨別方法。還有總裁變身溯源官、博物館館長解開古絲綢的神秘面紗、實驗室進行真偽鑒別實驗、西湖湖上直播間等活動,為云逛工廠注入濃厚的文化韻味。通過這些直播短視頻,消費者可以直觀感受從制造到展示的全鏈路,對傳統絲綢工藝有了更深入的了解,體會到背后的文化韻味,進一步促進絲綢消費。

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5月25日-26日,在萬事利的國家級研究中心實驗室里,萬事利絲綢的高級工程師們用一場實驗展示了傳統有機染色技術與現代工業結合帶來的環保無污染且抗皺、防曬的GBART新技術。通過現場實驗,證明產品的環保綠色、污水零排放,讓網友們直觀感受到產品環環相扣的工藝流程和注重細節的生產環境,實現沉浸式云體驗。通過萬事利在抖音的官方直播間,消費者還可以直接購買商品。

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同時,在5月25日,FINITY品牌官方直播間邀請浙江理工大學服裝學院的胡院長作客,展示胡院長參與設計的亞運會開場真絲服裝,介紹了從繅絲、設計到成衣的過程,匠心展現工廠商家打造的精品品質。網友們在觀賞這場直播的同時,也對胡院長的專業精神和藝術品味表示贊嘆,工廠商家在品宣同時帶動產品銷售,也擴大了品牌在消費者心中的影響力、號召力。

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此外,COCOCOZI絲綢、陌妝喜玥香云紗、兆君真絲羊絨、科蒙博卡等多個絲綢商家也在活動期間開展了匠心質造之江南絲的專場直播,并取得了可觀的獲客增長。其中,凱喜雅邀請達人【阿董小姐】走進品牌成衣展廳,宣傳絲綢好物,吸引近千人在線觀看。凱喜雅服飾旗艦店借力江南絲活動,業績實現飛速突破,部分絲綢制品直接賣斷貨,一舉突破了品牌銷售記錄。

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抖in新風潮多元營銷玩法


助推絲綢品類華麗出圈

 

為助力絲綢品類順利出圈,讓更多用戶感知中國匠心絲綢,“抖in匠心質造”還上線了多元營銷玩法。

 

溯源之旅開始前,“抖in匠心質造”邀請明星主持人組成“溯源好物官”達人矩陣為本次活動預熱引流,覆蓋明星粉絲超過3000W。王小騫、李小萌、周群、曹穎等知名主持紛紛加入“溯源好物官”行列,在短視頻中詳細分享了桑蠶絲和柞蠶絲的區別、優質絲綢的特性以及絲綢的洗滌養護方法等干貨知識,通過自身的影響力吸引粉絲關注、助力絲綢品類更好出圈。

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多位知名主持人發布絲綢科普視頻

 

為了加深消費者對絲綢的了解,同時給其更直觀的感受,在此次活動期間有數百名真絲品類的商家發布溯源內容的短視頻,活動期間商家投稿數量過千條,王牌工廠長期話題#匠心質造話題播放量達高4億,活動話題#中國好絲綢話題播放量達1600W+,點贊數破萬短視頻15個;商家通過拍攝車間、流水線、設計理念、呈現中國好絲綢匠心工藝。

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抖音電商「王牌工廠」項目  孵化“中國質造”品牌

 

由抖音電商「王牌工廠」攜手真絲集團打造的“匠心質造之江南絲”活動,通過短視頻、直播、運營等方式幫助扶持絲綢制造類商家實現品牌化轉型,也讓大眾了解到中國非遺文化的魅力及傳承故事,彰顯出“中國質造”的強大能力。同時,這次活動讓消費者用最高的性價比擁有了源頭好貨。

 

實際上,抖音電商致力于扶持國貨品牌且為其營造良好發展氛圍。為了助力生產型商家價值鏈向高端延伸,從2021年6月起,抖音電商服飾行業發起「王牌工廠」項目,旨在幫助中國服飾鞋包行業優質制造商上,為消費者提供大牌工廠直銷的優價好物,搭建服飾優質供應鏈供給中臺,孵化“中國質造”品牌。

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在支持制造類商家孵化自主品牌方面,抖音電商通過自播方案、流量扶持、一對一運營、營銷活動等多項措施,為制造類商家提供點對點幫助,縮短產品觸達消費者的中間鏈路,使昔日工廠煥新為具有較高認知度、影響力的“廠牌”。截至目前,已有超過290家優質工廠加入抖音電商「王牌工廠」項目,生產的產品涵蓋男裝、女裝、內衣、箱包、運動戶外等各細分品類,實現供應鏈轉型升級和自主品牌加速成長。

 

抖音電商服飾行業「王牌工廠」是一個長線業務,通過短視頻、直播、流量扶持等方式,幫助絲綢制造制造類商家在設計、制作上都有著質的改變,并幫助優質工廠孵化自主品牌,開拓新的生意模式。針對絲綢等有非遺、人文、歷史傳承性質的商家,還將有非遺專項扶持。這些舉措共同為工廠提供幫助,進一步探索降本增效的創新路徑,并逐漸向產業鏈上游延伸。未來,抖音電商服飾行業「王牌工廠」還將助力更多制造類商家建立互聯網新零售營銷渠道,實現“中國質造”品牌夢。

 

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